サブスク・保守売上の解約がPLに満額で出るのは最大2年後、ARRブリッジで早く捉える
解約の打撃がPLに出るのは契約が満了してからだ。既存契約の残存期間分は計上され続け、1年以内の契約なら残存履行義務の注記も省略できるため、サブスク事業ほど解約が外からも社内からも見えにくくなる。
KPI設計
撤退基準の決め方、起案時に数値と期限を置いて損切りを遅らせない
赤字事業の検討会が「もう一期見たい」で終わり、やめる判断が先へ延びていく会社に向けて、撤退基準を起案時に数値と期限で置き、延長は一度だけと決め、基準に触れたあとの手続きと残るコストまで書いておく方法を示す。
中期経営計画の作り方、数字と施策をつなぎ初年度の形骸化を防ぐ
中期経営計画を半年かけて作っても、初年度から数字が外れ、2年目には開かれなくなる。経営企画とCFOに向けて、財務目標・施策・KPIを金額で結び、施策の金額を年度予算に載せるまでの作り方と、見直しの方式の選び方を示す。
管理会計KPIの設計、測ると行動が変わる指標と変わらない指標の違い
KPIは測った時点で現場の行動を変える。数字合わせが起きることを前提に、どの行動を引き出したいかから逆算して、行動を変えるKPIと見るだけのモニター指標を仕分ける方法を示す。