値引き・リベート・販促費の管理：ネット売上で見ないと顧客別の採算は読めない
値引き・リベート・販促費を売上と切り離して費用計上すると、顧客別の本当の採算が見えなくなる。総額売上から控除項目を差し引いたネット売上で捉え、値引き・リベートを顧客別採算に紐づける管理に変える。
顧客別採算
プロダクト別・顧客別の収益性分析：赤字を生む隠れた顧客を見つける
全社黒字でも顧客別に割ると赤字先が利益を食う。共通費配賦の罠、サービスコストの取り込み、値上げ・撤退の意思決定への接続までを実務で示す。
値引き・リベート・販促費を売上と切り離して費用計上すると、顧客別の本当の採算が見えなくなる。総額売上から控除項目を差し引いたネット売上で捉え、値引き・リベートを顧客別採算に紐づける管理に変える。
全社黒字でも顧客別に割ると赤字先が利益を食う。共通費配賦の罠、サービスコストの取り込み、値上げ・撤退の意思決定への接続までを実務で示す。