オーナー企業のCFOが最初に取り組むこと、個人と法人の資金・保証を切り分ける
個人保証は「外してください」と頼む交渉ではなく、金融機関に保証を求める理由と解除条件の説明を求める手続きである。オーナー企業に財務責任者として入った方が、精緻な数字づくりの前に確かめることを整理する。
経営者保証
銀行交渉の準備、CFOが事前に固める数字と金利・コベナンツの論点
金利やコベナンツを言い値で受け入れていると、条件は銀行の都合で決まっていく。代替調達の選択肢と経営者保証の論点まで準備し、銀行と対等に話を進めたい財務責任者のための交渉前の準備リスト。