収益性分析

管理会計の分析軸は、記録した瞬間しか取れない。集計は後からできるが、入力時に付けなかった軸は過去に遡れない。製品・顧客・チャネル・案件のどこを必須入力にするかで分析の上限が決まる。軸を増やす基準は精緻さでなく、意思決定が変わるかどうか。

全社黒字でも顧客別に割ると赤字先が利益を食う。共通費配賦の罠、サービスコストの取り込み、値上げ・撤退の意思決定への接続までを実務で示す。

CO-PAで製品×顧客×チャネルの貢献利益を切り出す設計を、勘定別と明細別の違い・特性値設計から実務目線で解説。