SAPの与信管理で出荷保留の解除権限を営業に置くと限度額が形だけになる理由
保留を解除しているのは人ではなく、マスタに書かれた担当者だ。SAPは解除権限を与信セグメント単位で分け、限度額の引上げ承認を二重統制として設計している。営業任せにしない運用の組み方を示す。
債権管理
取引先の倒産は決算書の与信では防げない、自社の取引データで兆候をつかむ
貸し倒れが起きてから与信を見直しても遅い。支払遅延、サイト変更の要請、受注の急な増減といった兆候を、打ち手に自動でつなぐ仕組みを作りたい営業管理・経理の担当者に向けた与信管理の見直し方。