フォーキャストの精度の測り方、着地見込みのバイアスとばらつきを部門別に追う
誤差の平均を取ると上振れと下振れが相殺し、精度は高いという結論が出る。営業が上に、生産が下に外して合計だけ当たる会社は、両方の癖に気づけない。符号付きのバイアスとばらつきを、部門別・科目別に分けて測る。
フォーキャスト
着地見込みの下方修正が遅れる原因、悪い数字が経営に上がらない評価の構造
「なぜ早く言わなかった」と問うほど、見込みは動かなくなる。悪い数字が経営まで上がってこないと感じているCFOに向けて、数字が早く動く組織を評価と会議の仕組みから作る方法を具体的に示す。
予算を人事評価に紐づけると予測が歪む、目標と予測を分けて持つ予算設計
予算の精度が上がらない原因は、同じ数字に目標と予測を兼務させていることにある。予算・目標・フォーキャストを分け、評価の対象にする数字と評価しない数字を切り分けて、予測の中立性を守る運用を示す。
フォーキャスト（着地見込み）の精度を上げる、予算と分けて毎月更新する予測
年度末が近づいてから着地の崖に気づく会社は少なくない。全勘定科目を予測しようとして疲弊している財務担当に向けて、ドライバーで読む予測と、予算を動かさずに見通しを更新する運用を示す。