中期経営計画の季節になると、同じ会議で経営企画とCFO・財務がぶつかる。事業の成長シナリオを描く経営企画に対し、CFO側は「その数字の裏付けは」と問う。経営企画は「財務は数字を締めるだけで、事業の絵を描けない」と思い、CFOは「経営企画は威勢のいい絵は描くが、資本コストも回収も見ていない」と思う。この対立の大半は、どちらが正しいかの問題ではなく、役割の線が引かれていないことから来る。線がないから、同じ作業を二重にやり（重複）、誰もやらない論点が計画から抜け落ちる（空白）。本稿は、この線引きを組織図でなく意思決定の局面で行う実務を書く。
対立の正体は「機能の重なり」ではなく「線の不在」
まず誤解を解く。経営企画とCFOの摩擦を、機能が重複しているせいだと捉えると、対処は「どちらかに寄せる」になる。だがこれは筋が悪い。両者はそもそも見ている時間軸と関心が違うのであって、統合すべき重複ではない。
経営企画は将来の事業構造を見る。どの市場に張り、どの事業を伸ばし、どこから撤退するか。関心は成長と競争優位にある。CFOはその構想を支える資本の論理を見る。その成長に資本コストを超えるリターンがあるか、現金は回るか、投資家に説明できるか。関心は規律とリターンにある。この二つは対立ではなく補完で、両方揃って初めて計画が立つ。
問題は、両者の作業が接する「数字」の局面で線が引かれていないことだ。事業計画の数字を経営企画も作り、CFO側（FP&A）も作る。前提が違えば数字が合わず、会議は事業の議論でなく「どっちの数字が正しいか」の突き合わせに消える。**重複は機能そのものでなく、数字づくりの局面で起きている。**そして誰も資本コストや撤退基準を計画に織り込まないという空白も、同じ局面の線の不在から生まれる。
計画づくりを4つの局面に分けて線を引く
解き方は、計画づくりを一枚岩で見ず、局面に分解することだ。局面ごとに「主導」を一人に決め、もう一方は「関与」に回す。両方が主導だと重複、両方が関与だと空白になる。
局面ごとに具体化する。
- 構想は経営企画が主導する：どの市場で戦い、どの事業を伸ばし畳むか。ここはCFOが口を出しすぎると、財務の制約が構想を萎ませる。CFOの役割は構想を止めることでなく、後段で規律をかけること。構想段階では関与にとどめる。
- 数値化は共同、ただし「数字の正」はCFO側に一本化する：構想を財務3表とKPIに落とす作業は両者が関わる。ただし前提（為替・単価・数量）と数字の最終版を管理する台帳は一つにし、その一つをCFO側（FP&A）が持つ。経営企画は事業前提を提供するが、全社数字の整合を締めるのはCFO側という線を引く。ここを分けないと永遠に数字が二種類できる（FP&Aと経理・財務会計の役割境界）。
- 規律はCFOが主導する：資本配分の順番、投資のハードルレート、撤退の基準。ここは構想に対する対抗軸だから、構想を描いた経営企画に持たせると甘くなる。CFOが主導し、資本コストを超えない計画にはGOを出さない番人になる（資本配分をどう決めるか）。
- 実行監視は共同で、予実を同じ物差しで追う：計画は作って終わりでない。予実とKPIの追跡は両者で回すが、これも数字の正がCFO側に一本化されていて初めて成立する（予実管理表の作り方と運用設計）。
争点は「数字の一元管理」を誰が持つか
4局面のうち、実務で最も揉め、かつ最も重要なのが数値化の局面――全社の数字の「正」を誰が握るかだ。ここが分担の背骨になる。
ここでよくある反論が「経営企画にも数字を作らせないと、事業を分かった計画にならない」だ。もっともに聞こえるが、「事業前提を作る」ことと「全社数字の整合を締める」ことは別の作業である。経営企画は前者を担い、後者はCFO側が担う。前提づくりを経営企画に開き、整合の最終責任をCFOが持つ――この二層で切れば、事業の解像度も数字の一貫性も両立する。中計が絵に描いた餅になる典型は、この整合を締める人がいないまま各事業の希望値を足し上げることにある（中期経営計画が絵に描いた餅になる理由）。
分担が固まると、対立が分業になる
線を引く効用は、会議の消耗が減ることだけではない。役割が固まると、両者の関係が「どっちが正しいか」の対立から「それぞれの持ち場で最善を尽くす分業」へ変わる。
- 経営企画は数字の突き合わせから解放され、本来の構想の質に時間を使える。
- CFOは事業の絵を横から批評する立場でなく、規律という自分の持ち場で計画に責任を持てる。
- 経営トップは、二つの数字のどちらを信じるか悩まず、一本化された数字の上で意思決定できる。
なお、この分担は組織の規模で形が変わる。経営企画部門とCFO・FP&A部門が分かれている大企業では上記のとおり線を引く。両者が未分化な中堅企業では、同じ4局面を「時間の使い方」として一人ないし少人数が使い分けることになる。大事なのは部署の名前でなく、4局面それぞれに主導が一人いること、そして数字の正が一本であることだ。ここさえ守れば、重複で消耗せず、空白で計画が崩れることもない。
