経営管理・管理会計
グループ内取引価格の決め方、移転価格と管理会計を二本立てにして評価をずらさない
移転価格で決めた子会社の利益率は設計値で、業績評価には使えない。税務用と管理用の価格を二本立てにして差分行で橋渡しし、評価は営業 …
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経営管理・管理会計
管理会計の分析軸（ディメンション）設計、後から分解できない粒度を先に決める
「この切り口で見たい」と言われても、入力時に付けていなかった軸は過去に遡れない。どの軸を必須入力にするかで分析の上限が決まる。精 …
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経営管理・管理会計
プロジェクト型事業の採算管理、工数原価と稼働率で受注前に赤字案件を止める
プロジェクトの採算は受注後ではなく見積りの時点で決まる。請求単価ではなく一人あたり月次粗利で全案件を並べ、稼働率で割り戻した実質 …
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経営管理・管理会計
遊休キャパシティのコストは製品原価に乗せない、稼働低下で単価が上がる問題の解き方
稼働が落ちると製品単価が上がるのは、使われなかった設備の固定費まで製品に配賦しているからだ。遊休分を操業度差異として切り出し、責 …
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経営管理・管理会計
値引き・リベート・販促費はネット売上で管理する、総額売上では顧客別の採算が読めない
値引きやリベートが別々の科目や集計表に散らばると、顧客別の本当の採算が見えなくなる。総額売上から控除項目を差し引いたネット売上で …
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経営管理・管理会計
予算を人事評価に紐づけると予測が歪む、目標と予測を分けて持つ予算設計
予算の精度が上がらない原因は、同じ数字に目標と予測を兼務させていることにある。予算・目標・フォーキャストを分け、評価の対象にする …
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経営管理・管理会計
予算未達の差異を数量・単価・構成・タイミングに分解し、翌期の打ち手につなぐ手順
月次の差異コメントが「前月より増えた」で止まっている担当者と課長に向けて、予算実績差異分析の手順を示す。時期のずれを先に外し、売 …
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経営管理・管理会計
投資後のレビュー（ポストオーディット）が行われない原因と、事後検証を仕組みにする方法
承認だけ厳しく、事後を誰も見ない投資になっていないか。計画と実績を突き合わせるポストオーディットを、責任追及ではなく次の審査基準 …
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経営管理・管理会計
顧客別・製品別の収益性分析で、なぜ全社黒字の裏に赤字顧客が隠れるのか
全社黒字でも、顧客別に割ると赤字の取引先が利益を減らしていることがある。共通費の配賦で結果が歪む理由、サービスコストの載せ方、値 …
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経営管理・管理会計
感度分析とシナリオ分析の違いと使い分け、投資の不確実性を稟議で示す
単一のNPVでは、前提が外れたときに何が起きるか分からない。感度分析で効く前提を見つけ、シナリオ分析で整合した幅を示し、破綻点分 …
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