インセンティブ

収益認識会計基準は、顧客に支払われる対価を、別個の財又はサービスとの交換でないかぎり取引価格から減額すると定める。会計側では値引きもリベートも自動的に売上から落ちるのに、報酬の計算式だけが総売上のままになっている。支給周期の設計は割増賃金の基礎に直結し、返品時の戻しは全額払いの原則に当たる。